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如何网络推广产品?互联网 网络推广

作者:      发布时间:2021-05-06      浏览量:0
层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。2、消费者购买行为分析根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经历以下四个阶段:.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产

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层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。2、消费者购买行为分析根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经历以下四个阶段:.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统
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的。在这时,情绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意或不满意,若其对某种护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。.强化阶段:如果在定向阶段,消费者的情绪趋向喜欢和满意,那么这种情绪就会明显强化,强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段,有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动,而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下,然后再做出决定。.冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面
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综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意,而对另一些方面则不是那么满意,这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。3、消费者购买过程中心理特征分析习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲望。冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或
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是看见有促销打折的才下的了手。模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。(三)、分析1、内部环境优势:相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。劣势:产品相对单一,由于相宜本草成立不到