脑白金曾给世世代代的人们留下过其广告和名号,“今年节日不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告曾一度成为这一代年轻人的童年记忆。事实上,起初,脑白金这个品牌和产品根本没有资金投入到电视广告中去,当时脑白金的创立者史玉柱虽然负债2.5亿,但凭借天才的商业头脑,三年内靠脑白金赚到了10多万元的销售收入,而促成这一成就的,归根结底还是脑白金的软文营销。
很多人都认为史玉柱是软文营销的先驱,让人们看到了文字还能如此精彩。
脑白金最初主要采用新闻性软文,即把文章刊登在报刊杂志上,当时普通民众阅读报纸的现象十分普遍,借助新闻纸媒介可以有效地提高接收率和传播度,而且权威性较高,成本也相对较低。就内容而言,脑白金软文主要以医疗卫生科普类为主题,与其产品的保健功能十分契合,且在专业性、权威性方面具有较高的可信度。取材主要是对健康、养生、长寿等主题的普遍关注,在标题上不仅具有浓厚的严肃的学术科普风格,而且总是十分巧妙地设置悬疑、疑问或渲染恐慌,以引起阅读者的关注和重视。
软文营销主要分为两个阶段,第一阶段,推出了诸如“人能长生不老吗”“两颗生物原子弹”等新闻类软文,其中并未插入脑白金的产品信息,而只是重复出现了“脑白金体”的器官,故弄玄虚。由于对自身健康的重视,以及对猎奇心理的驱使,人们很容易对这样的标题和文章产生兴趣,而在多次见到“脑白金体”之后,又会不由自主地产生好奇和探索的欲望,在软文的渲染和描述中,这个神秘的器官引起了许多人的兴趣。
随着对“大脑白金体”的关注,脑白金的软文方向开始发生变化,推出了“宇航员如何睡觉”“一天不便等于抽三包烟”等一系列健康科普类文章。本文内容以非常专业的健康知识科普为主,阐述了人们在生活中经常遇到的睡眠和饮食问题,提出了一些解决办法,并借此将脑白金产品的功效插入其中,不断强调脑白金的好处和重要性。
脑白金的文章切中了人类对生命与健康的珍视,以及对自然的好奇,具有很强的权威性和科普性,同时也是从人类健康的角度为脑白金提供非常普遍而有用的问题和方法,以理服人,赢得许多人的信任,从而成为脑白金的最大功臣。

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